Samtal om hållbara konsultaffärer
Vad är en hållbar konsultfaffär?
Under konsultinköpardagen den 17 september modererade konsultexperten Marianne Olsson ett samtal om hållbara konsultaffärer. I publiken satt 60 inköpare från hela Sverige med representation både från privat och offentlig sektor. Samtalet inleddes med ett inspel från Mariannes branschnätverk i en diskussiontråd på Linkedin. I korthet handlade kommetnarerna om partnerskap, värdeskapade, win-win och transparens i affären. Detta diskuterades med publiken, som gav sin bild av verkligheten eller önskade läge. Ett första försök till summering är att lista topp 10 faktorer kan ni se nedan. Diskussionen om faktorerna fortsätter garanterat framöver och prioteringen kan skilja sig åt bereonde på vem man är som intressent i ekosystemet konsultförsörjning.
10 faktorer (ej rankade)
- Dialog och kommunikation
- Ömsesidig respekt & transparens
- Partnerskap – alla intressenter
- Gemensamt värdeskapande
- Långsiktigt ekosystem
- Ömsesidig förväntan
- Tydligt mål & resultat
- Gemensam utveckling & tillväxt
- Resurseffektiv konsultprocess
- Kunskapsdelning Onboarding/offboarding
Marianne Olsson, moderator & Mats Mårtensson, vd
Prioriterad rangordning av ovan faktorer.
Topp 10 faktorer (rankade)
- Ömsesidig respekt & transparens
- Tydligt mål & resultat
- Dialog och kommunikation
- Ömsesidig förväntan
- Resurseffektiv konsultprocess
- Kunskapsdelning Onboarding/offboarding
- Partnerskap – alla intressenter
- Gemensamt värdeskapande
- Gemensam utveckling & tillväxt
- Långsiktigt ekosystem
Topp 10 faktorer – i strategisk rangordning
Här är en strategisk rangordning av framgångsfaktorerna. För att en konsultaffär ska vara långsiktigt hållbar för alla fyra intressenter (inköpare, förmedlare, konsulter och konsultföretag) måste listan byggas nerifrån och upp – från fundamentet (tillit och tydlighet) till det slutgiltiga målet (gemensam tillväxt och ekosystem).
1. Ömsesidig respekt & transparens.
Motivering: Detta är fundamentet för hela affären. Utan transparens kring prissättning, marginaler, kompetensnivåer och arbetsvillkor uppstår misstro. Inköpare vill veta vad de betalar för, förmedlare behöver ärlighet från båda håll, och konsulten måste känna sig respekterad och rättvist kompenserad för att göra ett bra jobb.
2. Tydligt mål & resultat
Motivering: Innan arbetet påbörjas måste alla veta varför projektet existerar och vad som ska levereras. Tydliga mål skyddar inköparen från misslyckade projekt, hjälper konsultföretaget/konsulten att överleverera, och ger förmedlaren mätbara kriterier för att kvalitetssäkra matchningen.
3. Dialog och kommunikation
Motivering: Detta är det löpande smörjmedlet i affären. Konsultuppdrag förändras ständigt. En öppen och kontinuerlig dialog mellan alla parter gör att missförstånd avstyrs tidigt, förväntningar kan justeras och problem kan lösas i samförstånd innan de blir infekterade.
4. Ömsesidig förväntan
Motivering: Handlar om att sätta spelreglerna. Vad förväntar sig inköparen av konsultens tillgänglighet? Vad förväntar sig konsulten av inköparens ledarskap och introduktion? Genom att synka detta undviker man kulturkrockar och frustration på arbetsplatsen.
5. Resurseffektiv konsultprocess
Motivering: Processen från behov till tillsättning och fakturering måste vara smidig. Långsamma och krångliga inköps- eller matchningsprocesser kostar tid och pengar för alla. Förmedlare och konsultföretag som erbjuder en effektiv process skapar direkt ekonomiskt värde för inköparen.
6. Kunskapsdelning Onboarding/offboarding
Motivering: Detta är den operativa bryggan. En bra onboarding gör att konsulten snabbt blir produktiv (vilket inköparen tjänar på). En strukturerad offboarding säkerställer att kunskapen stannar kvar i inköparens organisation, vilket höjer konsultaffärens långsiktiga värde och rykte.
7. Partnerskap – alla intressenter
Motivering: Här går affären från att vara transaktionell (köpare/säljare) till att bli relationell. När parterna ser varandra som partners snarare än motparter, börjar man samarbeta för att lösa utmaningar tillsammans istället för att peka finger vid problem.
8. Gemensamt värdeskapande
Motivering: En hållbar affär kan inte vara en nollsummespel där en parts vinst är en annans förlust. Inköparen ska få affärsvärde, förmedlaren och konsultföretaget en skälig affärsmarginal, och konsulten personlig och professionell utveckling samt lönsamhet över tid.
9. Gemensam utveckling & tillväxt
Motivering: När de grundläggande uppdragen fungerar kan parterna börja lyfta varandra. Konsulten tillför ny kompetens som utvecklar inköparens verksamhet, samtidigt som uppdragets utmaningar gör att konsulten (och dennes konsultföretag) växer i sin expertis.
10. Långsiktigt ekosystem
Motivering: Detta är slutmålet och kronan på verket. När alla de nio föregående punkterna fungerar över tid, transformeras relationerna till ett självspelande ekosystem. Inköparen vänder sig instinktivt till samma förmedlare/konsultföretag, och konsulter söker sig aktivt dit eftersom de vet att hela kedjan håller högsta kvalitet.
Källa: Konsultboken.se 2026. Listan har prioriterats med hjälp av inköpare och andra viktiga branschintressenter såsom konsultförmedlare och konsultföretag samt AI.
Hur ser Keyman på hållbar konsultförsörjning?
Vi frågade konsultförmedlaren Mats Mårtensson om hur han ser på hållbarhet i konsultaffären?
-En hållbar konsultaffär balanserar rätt kompetens, rätt pris och rätt villkor och skapar långsiktigt värde för kunden, konsulten och leverantören. – Mats Mårtensson, vd och grundare Keyman.
Mer från konsultinköpardagen: se föregående inlägg.